Fundamentos de Economía de la Empresa: El Sistema Comercial, Marketing y sus Políticas
8 - Sistema comercial. Orientaciones sobre la cuarta unidad didáctica, El
Este documento corresponde a una emisión del Curso de Acceso Directo de la UNED, conducido por Isabel Baeza, donde la profesora María Teresa Nogueras Lozano aborda la cuarta unidad didáctica de la asignatura Fundamentos de Economía de la Empresa, centrada en el sistema comercial. La sesión define el marketing como un sistema integral de actividades para planificar, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfagan las necesidades del consumidor. Se explora la evolución histórica del comercio y la necesidad del marketing, destacando sus dos pilares fundamentales: la orientación al consumidor y la búsqueda de beneficios empresariales. La profesora desglosa los cuatro elementos clave de la mezcla de marketing (las 4 P's): Producto, Precio, Promoción y Distribución. En la política de producto, se analiza el ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez y declive) y la importancia estratégica de la creación de nuevos productos. Respecto a la política de precios, se explica su significado, relevancia para la empresa y la economía, y los objetivos de fijación de precios, introduciendo el concepto de elasticidad de la demanda y su impacto en los ingresos. La política de promoción se presenta como información, persuasión e influencia, justificando su necesidad en mercados de competencia imperfecta y detallando métodos como la venta personal y la publicidad masiva, con sus respectivas ventajas e inconvenientes. Finalmente, la política de distribución describe los métodos y canales (mayoristas, minoristas, ventas directas) para situar el producto a disposición del consumidor, así como la importancia de la distribución física. La intervención concluye con una recomendación práctica para los estudiantes: trabajar los problemas de elasticidad de la demanda del libro de ejercicios de la asignatura para el examen final.
Autor: Nogueras Lozano, Mª Teresa
Título original: Sistema comercial. Orientaciones sobre la cuarta unidad didáctica, El
Participante: Isabel Baeza
Participante: María Teresa Nogueras Lozano
